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合手续加码
在 AI 营销期间爆发的前夕，在线旅游平台（OTA）之间争夺用户的竞争依旧狠恶。
各人最大的 4 家 OTA —— Airbnb、Booking Holdings、Expedia Group 和携程集团在 2025 年的销售与营销干涉，揣测高达 200 亿好意思元，其中仅 Booking 和 Expedia 就占了特等四分之三。
昔时几年，OTA 的营销支拨合手续增长：2023 年为 168 亿好意思元，2024 年为 178 亿好意思元。按全年总收入占比联想，营销干涉占比分裂为：Booking Holdings 30%、Expedia Group 50%、Airbnb 21%、携程集团 24%。
尽管各平台收敛强调诈欺游客意图数据、加强会员忠心谋略、聚焦直销渠说念和 AI 启动成果，但它们拼凑费渠说念的依赖并未瓦解下落。关联词，干涉结构是否正在悄然变化？
各大 OTA 营销干涉情况
Booking Holdings
2025 年，Booking 的营销干涉达到 82 亿好意思元，高于 2024 年的 73 亿好意思元。
财报透露，其直销业务占比保管在 60% 中段，与 2024 年合手平；Genius 2 级和 3 级会员的房晚占比升至"高 50% "，较 2024 年的 50% 中段有所升迁。
不外，据 CFO Ewout Steenbergen 所说，直销渠说念的增长被传统绩效营销和外交媒体营销干涉增多所对消。CEO Glenn Fogel 默示，公司会在契机场合处投资，而 Steenbergen 补充说念，第四季度外交媒体营销干涉增长 13%，加上品牌营销支拨升迁，使季度营销支拨从 2024 年第四季度的 16 亿好意思元增至 19 亿好意思元。
Expedia Group
2025 年，Expedia 在直销和营销上的干涉接近 74 亿好意思元，高于 2024 年的 68 亿好意思元，涵盖 B2C 和 B2B 支拨。
CEO Ariane Gorin 在财报电话会议中提到，固然 AI 应用体量尚小，但公司通过整合学习消耗者步履，并保合手品牌曝光，从而为自家产物成立 AI 体验提供参考。
她指出："第三方 AI 体验为蛊惑游客并将其诊疗为古道会员提供了新面目，但咱们永远最大的契机仍在于直销。"现在约三分之二的预订来自直销渠说念，且直销业务增长速率快于曲折业务。2025 年第四季度销售与营销支拨为 17 亿好意思元，同比增长 10%，其中 B2C 直销营销支拨下落 5%，被 B2B 佣金有关支拨增多对消。Gorin 默示，集团正在采用"更严谨克制和数据启动"的营销战略。
Airbnb
Airbnb 的营销老本在 2025 年升至 26 亿好意思元，高于 2024 年的 21 亿好意思元，昔时几年也呈合手续增长趋势：2022 年为 15 亿好意思元，2023 年为 18 亿好意思元。
财报中，Airbnb 未扎眼谈及营销战略，仅默示将通过平台成果升迁，将大部分收益再投资于营销、产物和时期。
现在 Airbnb 尚未推出忠心谋略，但已有有关参议。CEO Brian Chesky 在第四季度电话会议中默示，忠心谋略可能成为公司的"首要加快器"，公司正在测试多条决策，探索不同的会员权柄，并谋略笔据测试门径最终推出独有的忠心谋略。
携程集团
2025 年，携程营销干涉为 21 亿好意思元，同比增长 25%，主要原因是促销步履增多及国外业务彭胀。固然 2022 年营销支拨曾降至 6.16 亿好意思元（2021 年为 7.72 亿好意思元），但而后冉冉增多，2023 年达到 13 亿好意思元，复原到疫情前水平，2024 年为 16 亿好意思元。
全体来看，OTA 巨头在昔时几年合手续加码营销干涉。尽管直销渠说念在增长，各平台仍高度依赖付费渠说念，同期通过 AI、会员谋略和品牌营销优化干涉结构配资公司配资网站，以保管竞争上风和用户增长。
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